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    物流配送:物流搶混合器經銷商市場份額

    發布時間:2017/1/6
      傳統混合器經銷商的工作,從形式上看,主要就是從上游混合器廠家手里購進產品,然后按一定形式加價賣給下游的分銷商或零售商,賺取銷售的差價。但遺憾的是,如今一些物流商已經看中這塊市場,把觸角伸向這個領域,傳統的混合器經銷商的生存空間就更窄了。
      在國內某些行業和某些區域,物流業已經顯現出它的攻擊力,在幾個經濟發達地區已經出現了多家新型物流公司,這種物流公司有車隊,可以到混合器廠家取貨,在區域范圍內,實現“點對點”配送,且可以進行貨款代收和終端陳列維護等系列服務。
      在某種程度上,這類物流公司所做的工作比傳統混合器經銷商所做的工作更加到位、更加有效率。這也導致這些地區有些混合器廠家已經開始取消傳統混合器經銷商,而把市場經營和配送權交由這類物流公司。
      在湖南、湖北的母嬰用品行業,快遞(物流)公司的出現,使得半數以上的母嬰用品混合器經銷商陷入了困境。這類快遞公司在兩湖地區可以實現對一個縣級市的商品快遞服務,也就是說,即使是一個縣級市的小門店,都可以通過網絡或電話訂貨,然后混合器廠家通過快遞公司發貨;即使只是一打奶嘴,也可以直接向混合器廠家訂貨,既然如此,還需要什么混合器經銷商呢?
      現在,物流業的全國聯網程度越來越高,配送費用越來越低,服務功能越來越齊全,生產企業與物流商合作,把產品送到零售商手中,甚至直接送到消費者手中,省卻了混合器經銷商的存在價值?;旌掀鹘涗N商的經營風險越來越大,許多混合器經銷商一年辛辛苦苦卻沒有利潤甚至虧本。隨著行業調整的加深,這種風險將會進一步加劇。
      面臨這樣嚴峻的局勢,許多混合器廠家進一步加大市場力度,加強對市場的直接管控,許多混合器經銷商成為混合器廠家的配送商。
      混合器經銷商如何扮演好物流配送商這一角色?如何才能更好地贏利?
      做好物流配送商需把握以下兩點。
    1.合理控制好成本
      在物流體系日益發達的今天,物流成本卻一直居高不下,節約了成本就等于增加了企業的贏利。因而,混合器經銷商的物流配送在運轉過程中,必須努力為自身探索降低成本的途徑,在進行配送活動時,力求流程成本的最小化。配送流程的優化不單單是企業降低成本的需求,而且是物流體系發展的關鍵。
     ?、僭谂渌臀锪鞒杀竟芾碇?,要協調好總體成本最低同個別物流費用降低之間的關系,堅持總體成本最低的原則。
     ?、谠谂渌瓦^程中實施物流成本預算管理,必須按照承擔管理責任的各個部門或個人編制預算,明確責任,同時配合進行業績分析和評定。不管是出庫還是入庫,都要有相應的交接手續,劃定各個環節責任人,實行崗位責任制結合業績激勵制度。
     ?、墼?a target="_blank">混合器經銷商物流配送過程中,必須按照配送合理化的要求,在全面計塒的基礎上制定科學的、距離較短的貨運路線,選擇經濟、迅速、安全的運輸方式和適宜的運輸工具。例如,找有經驗的司機,給車輛安裝全球定位系統(GPS),實行一人一車,劃定配送區域范圍的配送方式。
     ?、芎侠淼囊巹澥墙档瓦\營成本的重要措施。在淡季通常車輛和人員都有一定的空閑,這時可以安排工作人員開車到周邊市場開發新客戶,拜訪老客戶,順便為即將到來的旺季做市場調查,了解市場需求,以方便旺季時節的合理庫存,以及更好地掌握價格動向和消費需求,以便在產品提價之前備貨。
    2.提高配送效率
      在日常經營中,供貨速度不但決定著商品的流通速度,還對混合器經銷商在客戶心中的信譽有著重要的影響。因而,在配送過程中,提高配送效率顯得尤為重要。
     ?、贋榱伺湄浀男驶?,應該將出庫頻率高的商品存放于出庫用傳送帶或電梯附近,在易于存取高度的貨架位置放置保管;補充用商品放置于貨架的高處或最下方,可以經常方便地進行補充;、零散商品預先進行零散存放;可以采用商品先進先出的重力形貨架,從貨架的前部取貨、從后部進行補充。
      在配送活動中,倉儲可分為兩種形式:一種是暫時儲存,另一種是儲備形態。.一般來說,暫時儲存形態僅適用于周轉率大的商品,今天進倉明天出貨的商品最適于利用倉庫首層暫存區放置。儲備是基于安全庫存的考慮,按照一定時期配送活動要求和到貨周期有計劃地確定的能夠使配送活動持續進行的庫存數量和形式;儲備形態則適用于在倉庫存放一定時期的商品,一般放在貨架上。
      貨位管理是提供一個靜態貨位、動態商品的儲存模式。貨位與貨物互為關聯,易于尋找,降低盤點、分揀、搬運等倉庫作業時間,提高效率。
     ?、谠谕镜奈锪髋渌椭?,不僅要頻繁供貨,還常常涉及補貨、換貨等問題,混合器經銷商總是容易忙得應接不暇。所以,提高旺季的供貨效率顯得尤為重要。
      面對旺季的大量配送需求,為了合理利用車輛和人員,應采取以淡季需求配置人員,旺季實行混合配送的配送方式。除了本區域自身配送外,針對較遠的區域,一般會采用第三方物流代為運送。
      如果臨時有大批量配送或需配送的客戶數太多,可以采取租用車輛的方式。這種租用方式以日計算,每天多少錢不用另支付其他費用,但必須有配送人員或業務人員的配合。同時,可以安排一定的備用車輛,用于補貨和應對突發情況。也可以通過給客戶讓利的方式鼓勵客戶自己上門提貨,如果給對方配送則根據情況決定能否一定程度地上調產品價格。混合器的線上消費:加速渠道坍塌的科技元兇
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